Для универсамов, универмагов.

Правильное размещение товаров на полках магазина является одним из факторов покупательской активности. Показательная выкладка товаров является наиболее наглядным способом продемонстрировать законы мерчандайзинга в действии.

Как известно, мерчандайзинг состоит не только в правильном расположении на полках в местах продаж, а это еще грамотное и одновременное выполнение 4-х принципов:

• • Экспозиция: продукция хорошо заметна покупателю.
  • Воздействие: продукция хорошо выглядит и видом убеждает в покупке.
  • Презентация цены: покупатель должен понимать пользу покупки.
  • Удобство: продукцию можно взять руками.

Исходя из этих принципов, мы приступаем к поиску оптимального решения размещения товара в вашем магазине по следующим позициям:

• • Приоритетное место
  • Группировка
  • Цветовая блокировка
  • Расположение POS-материалов
  • Порядок
  • Дублирование
  • Принципы выкладки
  • Принципы ротации
  • Порядок расположения марок

Покупатели движутся по торговому залу преимущественно против часовой стрелки. На этом основании вы должны планировать расстановку товаров. 95% покупателей, входящих в торговую точку, останавливаются, пройдя 1/3 магазина. Большинство покупателей (правши) предпочитают идти прямо, не поворачивая направо или налево, однако имеют тенденцию смотреть и брать товары справа.

В мерчандайзинге выученное с детства математическое правило “от перестановки слагаемых сумма не изменяется” действует абсолютно наоборот. Полки, которые находятся на уровне глаз покупателя и до третьей пуговицы на рубашке, считаются наиболее привлекательными. Простое перемещение товара с уровня пояса на уровень груди увеличивает объем реализации этого товара на 34%, а перемещение с уровня пояса на уровень глаз – на 78%. Перемещение товара с уровня груди на уровень глаз позволяет увеличить объем реализации товара на 63%. Полки в магазине пользуются различным уровнем внимания потребителей, но товар, который находится на уровне глаз и груди, имеет несравненно больший шанс быть купленным.

На самых нижних полках должны быть размещены продукты, которые покупают не импульсивно, а осознанно. На полке, на переднем плане должны быть выставлены как минимум 3-5 упаковок (бутылок, пачек, банок) каждого вида продукции. При размещении товаров важно помнить, что глаз человека легче переходит слева направо и сверху вниз, как при чтении.

Сильные места торгового зала:

• • Полки с правой стороны в направлении движения покупателей
  • Пересечения рядов полок в магазине
  • Места с хорошим фронтальным обзором
  • Пространство возле кассы

Слабые места:

• • Полки с левой стороны по ходу движения покупателей
  • Углы магазина
  • Места возле входа в магазин