3 дня включая практику по созданию мерчандазинг-бук. В двухдневном формате данная программа читается без практических заданий.

Семинар по организации мерчандайзинга в компании по продаже FMCG. Семинар предназначен для отделов продаж и мерчандайзинга, для специалистов по маркетингу.

Мерчандайзинг и мерчандайзинг бук – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.
+15 – 35 % оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.

В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчандайзинга мировых производителей кондитерских изделий, молочной продукции, соков, напитков, алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Samsung, Philips), одежды и других направлений. 

Каким компаниям необходимы данные компетенции

• • Компаниям – производителям собственных торговых марок, занимающимся продажей через розничные каналы сбыта.
  • Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин.
  • Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине.

Для кого предназначена программа

• • Бренд Менеджеров.
  • Мерчандайзинг менеджеров.
  • Для специалистов по маркетингу.
  • Трейд маркетинг менеджеров.
  • Начальников отделов мерчандайзинга.
  • Для торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда.
  • Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины.
  • Для супервайзер-мерчандайзинг команд – компаний занимающихся прямой дистрибьюцией.
  • Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины.
  • Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины.

В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно ваших товаров и ваших мест продаж!

Что получит компания?

• • Готовую к внедрению рабочую систему мерчандайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
  • Возможности после внедрения рабочей системы мерчандайзинга реально увеличить оборот кампании без дополнительных финансовых вложений.

Ключевые вопросы семинара:

• • Механизм действия мерчандайзинга.
  • Концепция мерчандайзинга (три закона мерчандайзинга).
  • Эффективное применение концепции мерчандайзинга в торговых залах.
  • Организация мерчандайзинга в компании. Составление мерчандайзинг-бук.
  • Как осуществлять администрирование мерчандайзинга.
  • Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
  • Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала.
  • Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину.
  • Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
  • Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями).
  • Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
  • Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
  • Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
  • Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
  • Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке.
  • Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
  • Почему важно разделение города на сектора и маршруты. Как практически это осуществить.
  • Порядок посещения магазина розничной торговли.
  • Как распределить функциональные обязанности мерчандайзеров.
  • Как осуществлять работу с магазинами.
  • Как осуществлять проверку торговой точки.
  • Практические навыки продаж и презентации.
  • Разработка отчетов для торгового представителя.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

I часть. Введение.

Теоретические аспекты мерчандайзинга: что такое мерчандайзинг, принципы, ограничения.
 
II часть. Мерчандайзинг в торговой точке.

Правила размещения товара в магазине:

• • Приоритетное место
  • Группировка
  • Цветовая блокировка
  • Расположение POS-материалов
  • Порядок
  • Дублирование
  • Принципы выкладки
  • Принципы ротации
  • Схема расположения на секции
  • Схема приоритетного расположения секции в магазине
  • Порядок расположения марок
  • Правила построения дисплеев
  • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ. Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).

III часть. Подготовка мерчандайзера
 
1. ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ ПРЯМОЙ ДОСТАВКИ в МАГАЗИНЫ

• • Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации.
  • Особенности мерчандайзинга в сетях.
  • Учет региональных предпочтений розничных клиентов — различия между регионами.

2. ПОРЯДОК ПОСЕЩЕНИЯ МАГАЗИНА

• • П.И.О.П.М.А.
  • Правила проверки магазина.

3. РАБОТА НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

• • Планирование.
  • Реализация плана, последующие мероприятия и действия.
  • Создание системы управления.
  • Распределение функциональных обязанностей.
  • Эффективный контроль мерчандайзеров и мерчандайзинг команды.

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ (КЛИЕНТОВ)

Первая, повторная покупка, организация долгосрочного сотрудничества.

5. КРИТЕРИИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

• • Критерии определения потенциала клиента.
  • Определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы.
  • Что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом.

6. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТАХ
   
   7. МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ (ПОШАГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ)
   
   8. ФОРМЫ ОТЧЕТНОСТИ МЕРЧАНДАЙЗЕРА.

• • Формы ежедневной планово-результативной отчетности: карта активности, книга продаж.
  • Формы периодической отчетности: анализ исходной базы продаж, сводный отчет.
  • Личная карточка клиента.

IV часть Составление мерчандайзинг-бук

• • Описание торговых каналов.
  • Характеристика типичных точек продажи.
  • Описание приоритетных мест на точке продажи в торговом зале.
  • Правила построения дополнительных точек продажи.
  • Концепция мерчандайзинга компании.
  • Приоритетные позиции в ассортименте компании.
  • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах.
  • Правила размещения рекламных материалов.
  • Методики ротации ассортимента – ввод и вывод товарных позиций, в том числе товаров-новинок.
  • Описание этапов визита к клиенту.
  • Пример презентации концепции мерчандайзинга клиенту.
  • Мерчандайзинг во время рекламных акций.

V часть.  Разработка всех групп POS-материалов и торговых дисплеев

• • Использование дисплеев. Фотографии и практические образцы.
  • Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка.
  • Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны.

3-й день

VI часть.  Практикум по мерчандайзингу (соревнование в группах на лучшую выкладку товара-в корпоративном формате. В открытом формате — практикум по созданию мерчандайзинг-бук).