Как побудить покупателя осмотреть ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала? Как расположить товары, чтобы покупатель САМ купил на большую сумму? Секреты визуального мерчандайзинга раскрывает известный консультант по розничной торговле, автор многочисленных концепций мерчандайзинга Богачева Екатерина.

В большинстве случаев, покупатель принимает окончательное решение о покупке товара тогда, когда ВИДИТ ТОВАР. Именно поэтому визуальный мерчандайзинг важен для увеличения среднего чека в магазине и создания приятной атмосферы, благодаря которой он задержится там дольше.

Новые практические знания, которые на описаны в книгах, самостоятельное создание проекта своей витрины, дипломная работа по концепции визуального мерчандайзинга – все это за 2 дня!

• • 1540 фотографий лучших магазинов мира и витрин.
  • Рассмотрение конкретных ситуаций слушателей семинара.
  • Все приводимые примеры – реализованы и привели к хорошим результатам клиентов автора.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА-СЕМИНАРА

I часть. Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице

Место визуального мерчандайзинга в комплексе коммуникаций.

II часть. Визуальный мерчандайзинг

6 основных законов:

1. 1. Закон уровня глаз
   2. Закон фигуры и фона
   3. Закон 7+-2
   4. Закон группировки
   5. Закон мертво зоны
   6. Закон переключения внимания

• • Особенности поведения мужчин и женщин.
  • Распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
  • Точка фокуса.
  • Образ-вампир.
  • Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей?

III часть. Магазин. Технология получения максимальной прибыли

• • Идеальное месторасположение магазина.
  • Внешнее оформление магазина.
  • Требования к фасадной части фирменного магазина.
  • Требования к витрине фирменного магазина.
  • Наличие удобных подъездных путей, автостоянки.
  • Формула расчета машиномест.
  • Экстерьер.
  • Возможные ошибки входной группы.
  • Планирование торгового пространства.
  • Принципы расположения ключевых элементов торгового зала.
  • Углы.
  • Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп.
  • Зонирование товаров «распродажи».
  • Аудио коммуникации.
  • Аромо-коммуникации.
  • Дизайн интерьера и освещение.
  • Одежда продавцов.
  • Стандартизация «технологии получения максимальной прибыли» в мерчандайзинг-бук.

IV часть Требования покупателя к магазину

Критерии «Удобно»:

• • Удобство покупки.
  • Горячие зоны.

Критерии «Приятно»:

• • Атмосфера магазина.
  • Критерии «Легко».

V часть. Расположение товара в торговом зале. Правила

• • Правило размещения товаров в конце ряда.
  • Значение рекламы в точке продаж.
  • Правила размещения POSm.
  • Рекламные материалы, обязательные к размещению.
  • Возможные ошибки.
  • Размещение фирменных мест продаж.
  • Правила выбора мест.
  • Представление.
  • От площади к пространству.

VI часть. Основные принципы визуального мерчандайзинга

• • Механизм действия мерчандайзинга.
  • Принципы работы с различными группами покупателей.
  • Принцип создания удовлетворенного покупателя.
  • Схемы торговых залов с указанием «горячих» и «холодных» зон.
  • Планировка зала.
  • Зональное расположение групп товаров.
  • Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров.
  • Правила оформления входной зоны.
  • Правила расположения товара вдоль стен.
  • Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
  • Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
  • Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
  • Организация настенных и напольных дисплеев.
  • Правило разбивки длинных линий.
  • Линия благоприятного впечатления.
  • Создание видимости движения товара.
  • Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
  • Правила оформления углов.
  • Управление потоком покупателей внутри магазина.
  • Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
  • Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
  • Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
  • Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.

VII часть. Правила организации освещения торгового зала

• • Психологические аспекты света.
  • Уровень освещенности торгового зала.
  • Высота потолков.
  • Горизонтальное и вертикальное освещение.
  • Цветовая температура света.

VIII часть.  Витринистика 

• • Как правильно оформить витрину.
  • Точка фокуса.
  • Композиция.
  • Освещение витирины.
  • Практическое задание по оформлению витрин (при себе иметь альбом для рисования, клей, ножницы и толстый глянцевый журнал, каталоги своей продукции, которые не жалко порезать).

IX часть. НЕЙРОМАРКЕТИНГ – новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%.

• • Действие нейромаркетинга.
  • Нейромаркетинговые ценники
  • Нейромаркетинговые рекламные материалы внутри торгового зала.

X часть. ДИПЛОМНЫЙ проект

1. 1. Создание корпоративного мерчандайзинг-бука в группе по заданным параметрам.
   2. Защита проекта.