Торговый маркетинг и выкладка для магазинов обуви

Автор многочисленных проектов по мерчандайзингу, автор франчайзинговой документации известных сетей, инвестор известной сети магазинов одежды делится опытом и практическими рекомендациями! Всего в семинаре используется 300 фото, схем, таблиц и диаграмм!

Два дня практических знаний, Разбор 20 практических примеров по реализованным кейсам! Рассмотрение фотографий 600-та лучших магазинов мира в 13-городах Америки и Европы! ПРИ СЕБЕ ИМЕТЬ ФОТОГРАФИИ ВАШИХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК В ЭЛЕКТРОННОМ ИЛИ БУМАЖНОМ ВИДЕ, КАТАЛОГИ ПРОДУКЦИИ, ФОТОГРАФИИ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ПЛАНИРОВКИ МАГАЗИНОВ, ОБРАЗЦЫ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ.

В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно ваших товаров и ваших мест продаж!

Ключевые вопросы семинара:

• • Механизм действия мерчандайзинга.
  • Концепция мерчандайзинга (три закона мерчандайзинга).
  • Эффективное применение концепции мерчандайзинга в торговых залах.
  • Визуальный мерчандайзинг.
  • Распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
  • Цвет и цветовое сочетание (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство вкуса научатся сами определять обувь, которая «идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой обуви и приумножить постоянных покупателей).
  • Типы торгового оборудования и типы выкладки.
  • Цветовые тенденции выкладки обуви.
  • Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами.
  • Манекены (более 70 фото с примерами).
  • Особенности представления аксессуаров.
  • Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами).
  • Макияж (12 фото с примерами).
  • Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
  • Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала.
  • Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину.
  • Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
  • Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями).
  • Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи.
  • Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
  • Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
  • Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
  • Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке.
  • Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
  • Порядок посещения магазина розничной торговли.
  • Как осуществлять работу с магазинами.
  • Как осуществлять проверку торговой точки.
  • Организация мерчандайзинга в компании.
  • Как осуществлять администрирование мерчандайзинга.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

I часть. Введение.

• • Что влияет на продажи в рознице? Комплексный подход к переделке магазина.
  • Теоретические аспекты мерчандайзинга: что такое мерчандайзинг, принципы, ограничения.

II часть. Мерчандайзинг в торговой точке. Магазиностроение.

• • Создание правильной планировки торгового зала.
  • Обеспечение правильных коэффициентов установочной площади и коэффициента эффективности торговой площади.
  • Обеспечение нужной высоты торгового оборудования и нужной ширины проходов (рассмотрение методов определения).
  • Зонирование товарных групп.
  • Товарное соседство, обеспечение «перекрестного опыления».

Правила размещения товара в магазине:

• • Приоритетное место.
  • Группировка.
  • Цветовая блокировка.
  • Расположение POS-материалов.
  • Порядок.
  • Дублирование.
  • Принципы выкладки.
  • Принципы ротации.
  • Схема расположения на секции.
  • Схема приоритетного расположения секции в магазине.
  • Порядок расположения марок.
  • Правила построения дисплеев.
  • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ.  Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).

III часть.  Визуальный мерчандайзинг

• • Снижение времени принятия решения о покупке.
  • Снижение времени расчетно-кассовых операций.
  • Обеспечение свободного движения потоков покупателей.
  • Максимальное обозрение ассортимента.
  • Доступность товара.
  • Получение информации о новинках.
  • Получения удовольствия от покупки.

Распределение зон и движение покупателей в торговом зале

• • Распределение «зон покупки».
  • Точка фокуса.

Цвет и цветовое сочетание: теплые и холодные цвета.

Типы торгового оборудования и типы выкладки

• • Способы выкладки на пристенном оборудовании.
  • Размерная сетка при фронтальной выкладке.
  • Профильная выкладка.
  • Метод выкладки в распродажу.
  • Выкладка на полках.
  • Принципы цветовой выкладки.
  • Горизонтальная выкладка.
  • Вертикальная выкладка.
  • Островное оборудование.
  • Островное оборудование для аксессуаров.
  • Острова для выкладки детской обуви.
  • Выкладка на острове.
  • Цветовые тенденции в этом году.
  • Оформление витрин (витринистика) – более 500 фото с примерами.
  • Особенности представления аксессуаров.

IV часть. Организация процесса мерчандайзинга в торговой сети