Практический семинар-тренинг «Как получить максимальную отдачу от выставки»

Автором семинара лично подготовлено и проведено более 20 удачных выставок в разных странах выставок за последние 10 лет для клиентов в таких сферах как:

• • Банки.
  • Страхование.
  • Сотовая связь и телефония.
  • Автомобили.
  • Автоаксессуары.
  • Тяжелая строительная и сельскохозяйственная техника.
  • Компьютеры и оргтехника.
  • Программное обеспечение.
  • Фотооборудование и фототехника.
  • Строительные и отделочные материалы, окна, керамическая плитка, насосное и осветительное оборудование.
  • Мягкая мебель.
  • Офисная мебель, шторы, предметы интерьера.
  • Упаковка.
  • Издательство.
  • Рекламный бизнес.
  • Мороженое.
  • Кондитерские изделия.
  • Продукты питания и напитки.
  • Спиртные напитки.
  • Техника и оборудование для производства.
  • Учебные заведения.
  • Дизайн и проектирование.

Бизнес-тренинг предназначен для сотрудников, осуществляющих презентацию продукции или услуг компании на выставках, а также для тех, в чьи обязанности входит организация участия компании в выставках.

Цели семинара:

• • НАУЧИТЬ участников системному подходу к планированию и проведению выставок.
  • ПОМОЧЬ использовать выставки с максимальным эффектом.
  • ОБУЧИТЬ навыкам успешного представления компании и ее продукции.

Особенности проведения:

Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками материала в программу семинара включены проблемные ситуации для решения в малых группах, ролевые и деловые игры, обсуждение примеров из практики участников. Практические задания предусматривают тренинг по работе с возражениями, на основе которого участники смогут провести занятие в собственных компаниях, развитие навыков креативного создания идеи оформления выставочного стенда. Программой предусмотрено практическое задание по изготовлению объемного стенда для визуализации идеи для представления концепции участия внутри своей компании.

В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СЕМИНАРА СМОГУТ

• • Получить и посчитать ощутимую финансовую отдачу от участия в выставке.
  • Рассчитать оптимальную площадь выставочного стенда и количество необходимых стендистов.
  • Самостоятельно оформить стенд из подручного материала, грамотно поставить техзадание рекламному агентству, если Вы его наняли для оформления стенда.
  • Привлечь внимание к стенду посетителей и запомниться при помощи айз-стоппера.
  • Эффективно планировать и организовывать выставки.
  • Проводить презентацию компании, и ее продукции.
  • Эффективно взаимодействовать с клиентами и собирать информацию о них.
  • Эффективнее продавать свой продукт во время проведения и по окончании выставки.
  • Не потерять многочисленные полезные контакты, полученные на выставке и использовать из с финансовой выгодой.

Слушатели получат готовый алгоритм участия в выставке, неоднократно использованный в личной практике автора и зарекомендовавший себя как гарантию успешного участия в выставке. Данный алгоритм содержит все мелочи и тонкости необходимые для подготовки:

• • Образец постановки задач
  • Алгоритм представления новинок собственным стендистам
  • Список приглашаемой прессы и форму обзвона прессы, приглашаемой на стенд, образец приглашения для клиентов, график рассылки приглашений, сценарий мероприятия, сметы, тексты пресс-релизов, тексты объявлений по радиоузлу в выставочном павильоне, образцы пригласительных оригинал-макетов для рекламы в специализированной прессе, форму подсчета потоков посетителей проходящих мимо стенда, памятку «что взять с собой на стенд», памятку о профилактике воровства, памятку по общению с клиентами на стенде и работе с возражениями, образец анкеты для заполнения на выставке и многое другое.

В раздаточный материал входит так же три таблицы для составления сметы с тем, чтобы вы смогли учесть каждую деталь подготовки проведения выставки (расходы на рекламу до выставки, расходы на оформление и участие, расходы на сувенирную продукцию). Слушатели разберут конкретные примеры удачного и неудачного участия в выставках, получат рекомендации по участию в выставке собственных фирм.

Данный тренинг можно провести в формате корпоративного мероприятия, в котором будут участвовать как руководители, занимающиеся подготовкой к участию в выставке, так и непосредственно стендисты 

ПРОГРАММА тренинга

Оценка целесообразности участия компании в выставке:

• • Как выбрать выставку?
  • Как оценить, принесет ли конкретная выставка желаемый результат.
  • Какое значение имеют местонахождение, время проведения и состав участников выставки.
  • Как узнать правду о региональной выставке, которую Вы никогда не посещали, но в которой решили участвовать?

Планирование и координация выставки:

• • Как обеспечить явку потенциальных клиентов на наш стенд?
  • Как обеспечить явку прессы и получить бесплатные публикации после выставки?
  • Как рекламировать участие в выставке и нужно ли это?
  • Как эффективно сформулировать цели и задачи выставки.
  • Как эффективно составить временной график и бюджет выставки.
  • Как эффективно взаимодействовать с представителями выставочного бизнеса.
  • Как провести предвыставочный маркетинг.
  • Как оформить стенд с минимальными затратами?
  • Как сделать так, чтобы наш стенд запомнили?
  • Проводить ли семинары и конференции в период выставки на сколько это эффективно?
  • Как ничего не забыть взять с собой?
  • Что включить в анкету посетителей выставки и кто ее будет заполнять?
  • Как организовать работу на выставке так, чтобы у Вас ничего не украли со стенда?

Работа с клиентами на выставке:

• • Как направить клиента к стенду.
  • Как выгодно выделиться, «отстроиться» от соседей.
  • Как представиться самому.
  • Как реагировать на возражения и агрессивные выпады клиента.
  • Навыки презентации и эффективного общения с клиентами.
  • Как собрать координаты потенциальных покупателей?
  • Как правильно попрощаться.
  • Что делать с детьми и бабушками, беспощадно выметающими дорогостоящий рекламный материал?
  • Как направить энергию детей-посетителей выставки в свою пользу?

Работа после выставки:

• • Что необходимо сделать после выставки для того, чтобы потраченные на участие в ней деньги не пропали?

Контакты с клиентами и продажи после выставки.