Ювелирный магазин: как повысить производительность. Мерчандайзинг, маркетинг и витринистика

Долгожданный отраслевой семинар. Затрагивает все основные проблемные места в развитии ювелирного бизнеса. Изобилует примерами и фотографиями. На семинаре производится рассмотрение конкретных ситуаций и фотографий участников.

2 дня.

Блок 1. Концепция ювелирного салона. Нужна ли уникальность?

• • Как выбрать концепцию в зависимости от места расположения и потенциальных покупателей.

Блок 2. Ассортиментная и ценовая политика магазина

• • Как создать образ недорогого магазина?
  • Держать ли на складе уникальные изделия.

Блок 3. Фасад и входная группа ювелирного салона:

• • Как привлечь большее количество покупателей.
  • Как не привлечь не своего покупателя.
  • Оформление витрины и вывески, крыльцо, подсветка фасада.
  • Сезонное оформление витрин, праздничное оформление.

Практическое задание по оформлению витрин

Блок 4. Правильная планировка

• • Как привлечь внимание покупателя к самому выгодному товару.
  • Как провести покупателя через все товары и все торговые залы.

Практическое задание по рассмотрению планировок магазинов участников.

Блок 5. Правильная выкладка ювелирных изделий

• • Уникальность мерчандайзинга ювелирного магазина: закрытые витрины и отсутствие самообслуживания, на уровне глаз стены, а не витрины с товарами.
  • Практика тиффани и картье, как законодателей моды в ювелирной сфере.
  • Российская действительность: что применимо у нас.
  • Выкладка в дешевом ювелирном салоне.
  • Долевая выкладка по товарным группам – как повысить производительность.

Блок 6. Ценники и рекламные материалы

• • Должны ли быть цены видны покупателю?
  • Какие рекламные материалы способны привлечь клиента в ювелирном магазине.

Блок 7. Организация правильного освещения в магазине

• • Свет над драгоценными камнями.
  • Свет над белым золотом и платиной.
  • Свет над желтым и красным золотом.
  • Галоген, металогалоген или светодиоды? Плюсы, минусы.
  • Цветовая температура света и коэффициент цветопередачи – первоочередные показатели освещения для ювелирного магазина.

Блок 8. Форма персонала

• • Требования к одежде продавца в ювелирном магазине
  • Украшения на сотрудниках: можно или нет, в меру или вообще исключить.

Семинар предназначен для директоров ювелирных магазинов, администраторов торговых залов, директоров по персоналу ювелирных сетей, организующих внутреннее обучение в компании.

При себе иметь: планы торговых залов, информацию о товарообороте по товарным подгруппам в процентных долях, фотографии торговых залов: общие и детальные с выкладкой и ярлыками, фото фасадов и витрин, фотографии салона с улицы по ходу движения покупателей вдоль фасада.